طراح امکان‌سنجی یا Business plan چیست؟

طرح امکان‌سنجی یا طرح توجیهی یک کسب‌وکار، یک طرح مستند و قابل‌اعتماد است که قصد دارد توجیه‌پذیری یک فعالیت اقتصادی را از ابعاد مختلف فنی، اقتصادی و بازار بررسی نماید تا بتواند سرمایه‌گذار را به‌منظور سرمایه‌گذاری در یک پروژه یا فعالیت اقتصادی متقاعد نماید و نقشه راه درست و مطمئنی برای شروع یک کسب‌وکار، خصوصاً در فضای تولید باشد.

یک طرح امکان‌سنجی باید به‌صورت روشن و مستند به سؤالات زیر پاسخ دهد:

۱- ساختار حقیقی یا حقوقی یک فعالیت اقتصادی چگونه است؟

۲- چه محصول و یا خدماتی ارائه می‌شود؟

۳- مشتریان محصول یا خدمات چه کسانی هستند و یا خواهند بود؟

۴- برنامه و استراتژی فروش محصول چیست؟ (شامل کانال‌های توزیع، برنامه‌های بازاریابی و …)

۵- رقبای بالقوه و بالفعل یک محصول چه کسانی هستند؟

۶- نقشه راه یک کسب‌وکار چیست؟

۷- اهداف مجموعه شامل برنامه‌های تولید، ظرفیت تولید و موارد دیگر در بازه‌های زمانی مشخص چیست؟

۸- بازه‌های زمانی مهم در یک فعالیت اقتصادی شامل: فاز ساخت و بهره‌برداری چقدر است؟

۹- بودجه‌های موردنیاز اعم از سرمایه‌گذاری ثابت، سرمایه در گردش و سرمایه کل چقدر است؟

۱۰- شاخص‌های مهم اقتصادی مورد انتظار شامل دوره بازگشت سرمایه، نرخ بازگشت سرمایه و جریانات نقدی چقدر هستند؟

البته ذکر این نکته قابل‌توجه است که هر طرح امکان‌سنجی، متناسب با هر محصول خاص دارای جزئیات بسیاری است که باید به‌صورت تخصصی موردبررسی قرار گیرد، ازاین‌رو فهرست عمومی از عنوان‌های یک طرح اقتصادی که توسط گروه آتین مدیکال در حوزه تجهیزات پزشکی انجام می‌شود در زیر آورده شده است:

فصل ۱  مشخصات محصول

۱-۱  معرفی محصول و کد‌های اختصاصی

۱-۱-۱  دسته‌بندی محصول

۲-۱-۱  کلاسه‌بندی و سطح خطر محصول

۳-۱-۱  نام و کد آیسیک

۴-۱-۱  شماره تعرفه گمرکی

۵-۱-۱  کد UMDNS

۱-۲  استاندارهای مرتبط با محصول

۱-۱-۲  استانداردهای ملی

۲-۱-۲  استانداردهای بین‌المللی

۱-۳  موارد مصرف و کاربرد محصول

۱-۴  بررسی کالاهای جایگزین محصول

فصل ۲  بررسی بازار 

۱-۲  اهمیت استراتژیکی محصول

۲-۲  کشورهای عمده مصرف‌کننده و تولیدکننده محصول

۳-۲  وضعیت عرضه و تقاضای محصول در کشور (جاری و آتی)

۱-۳-۲  عرضه‌کنندگان داخلی محصول

۱-۱-۳-۲  شرکت‌های واردکننده

۲-۱-۳-۲  شرکت‌های تولیدکننده

۲-۳-۲  واحدهای در دست احداث

۴-۲  بررسی ظرفیت‌های بالقوه تولید و بهره‌برداری این محصول در کشور

۵-۲  قیمت داخلی و جهانی محصول

۶-۲  بررسی امکان صادرات

فصل ۳  بررسی فنی 

۱-۳  مکان‌یابی اجرای طرح

۱-۱-۳  محل تأمین مواد اولیه

۲-۱-۳  بازارهای فروش محصولات

۳-۱-۳  امکانات زیربنایی طرح

۴-۱-۳  نیروی انسانی متخصص

۵-۱-۳  حمایت‌های خاص دولت

۲-۳  انتخاب فنّاوری مناسب تولید

۳-۳  مشخصات دانش فنی و روش تولید محصول

۱-۳-۳  انتخاب مواد اولیه

۲-۳-۳  فرایند‌های تولید و دانش فنی

۳-۳-۳  کنترل کیفیت

۴-۳-۳  بسته‌بندی

۵-۳-۳  استریلیزاسیون

۴-۳  ظرفیت طرح

۵-۳  محیط‌زیست

فصل ۴  بررسی مالی و اقتصادی 

۱-۴  هزینه‌های تولید و میزان سرمایه‌گذاری

۱-۱-۴  اطلاعات مربوط به سرمایه ثابت طرح

۱-۱-۱-۴  هزینه‌های زمین و ساختمان‌سازی

۲-۱-۱-۴  هزینه ماشین‌آلات و تجهیزات خط تولید

۳-۱-۱-۴  هزینه‌های تأسیسات

۴-۱-۱-۴  هزینه لوازم اداری و خدماتی

۵-۱-۱-۴  هزینه‌های خرید حق انشعاب

۶-۱-۱-۴  هزینه‌های قبل از بهره‌برداری

۲-۱-۴  هزینه‌های سالیانه

۳-۱-۴  سرمایه در گردش موردنیاز طرح

۲-۴  کل سرمایه موردنیاز طرح

۱-۲-۴  نحوه تأمین سرمایه

۳-۴  فروش

۴-۴  برآورد قیمت تمام‌شده محصول

۵-۴  محاسبه IRR و دوره بازگشت سرمایه

۶-۴  محاسبه NPV با در نظر گرفتن نرخ بهره مورد انتظار

۷-۴  محاسبه نقطه سربه‌سر

۸-۴  سایر شاخص‌های اقتصادی

۹-۴  نسبت سرمایه‌گذاری به اشتغال

۱۰-۴  تعداد فرصت‌های شغلی مستقیم و غیرمستقیم حاصل از راه‌اندازی طرح

۱۱-۴  سهم طرح در خودکفایی کشور

فصل ۵  جمع‌بندی و ارائه پیشنهاد‌ها 

۱-۵  جمع‌بندی، نتیجه‌گیری و ارائه پیشنهاد‌ها

گروه مهندسی آتین مدیکال آمادگی دارد نسبت به تدوین طرح توجیهی تولید تجهیزات پزشکی در کشور اقدام نموده و در صورت لزوم و درخواست کارفرما، هرکجا از محتوای طرح تدوین شده دفاع نماید. طرح توجیهی گروه آتین مدیکال بر اساس استاندارد UNIDO تدوین و محاسبات اقتصادی آن با استفاده از نرم‌افزار COMFAR انجام می‌شود.